Défendre son prix et négocier
Défendre son prix
et négocier
Défendre son prix et tirer parti d’une négociation dans le but de défendre sa marge.
Sur un marché hautement concurrentiel comme celui du recrutement (agence, cabinet …) il est primordial de savoir défendre sa valeur ajoutée, son prix et quand cela est nécessaire de (bien) négocier. La capacité à présenter son prix avec pédagogie, à relativiser les objections sur le prix et à négocier en préservant ses intérêts est parfois devenue une question de survie.
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CONTENU| OBJECTIFS & GROUPES CIBLES | FORMATEUR | INSCRIPTION
CONTENU DU WEBINAIRE
CE QUI VOUS ATTEND
L’ESSENTIEL EN UN COUP D’ŒIL
Webinaire live gratuit sur les indispensables de la défense du prix et de la négociation.
Le Webinaire a lieu via l’outil de visioconférence Zoom, vous recevrez les accès de connexion par e-mail.
Intervenant : François Coutier
DESCRIPTION & OBJECTIFS
Au cours de ce webinaire d’une heure et à la suite d’une introduction des notions prix et valeur ajoutée, nous aborderons, de manière concrète les éléments clés pour vous positionner et défendre votre prix face à un client. Nous aborderons en particulier :
- La pédagogie du prix ou comment assumer et légitimer son prix
- Relativiser une objection sur le prix (« C’est cher », « vous êtes plus cher que…», « vous êtes trop cher »…)
- Les bases d’une bonne négociation commerciale
À la suite de ce webinaire, vous saurez :
- Comprendre comment légitimer votre prix
- Comment relativiser une objection sur votre prix
- Adopter les bons réflexes en négociation
GROUPES CIBLES
Tous les professionnels du recrutement en agences d’intérim et cabinets de recrutement (chargés d’affaire, recruteurs freelance, chargés de recrutement, consultants en outplacement, commerciaux, etc.).
Votre coach pour ce webinaire :
François Coutier
CONSULTANT FORMATEUR – COGÈRANT ASSOLEM
En tant que consultant formateur François Coutier accompagne et forme principalement les permanents des réseaux d’agences d’emploi depuis 12 ans.
Il intervient tout particulièrement sur le développement commercial, le management, le pilotage de l’agence et le développement de la rentabilité. Ses interventions sont courtes, opérationnelles, pédagogiques et ludiques. Il s’appuie également sur une solide expertise du secteur.
Son intérêt et sa compréhension pour l’optimisation de la marge lui ont donné envie de développer une application web OptiMarge. Fluide et pédagogique ce puissant calculateur de marge et d’optimisation est dédié aux professionnels des agences d’emploi.
Le webinaire aura lieu via l’outil de vidéoconférence Zoom. Veuillez-vous inscrire ci-dessous via notre système de réservation. Vous recevrez ensuite une confirmation ainsi que les données de connexion par e-mail de notre part. Le webinaire est gratuit.
